Un Master Franquicia es un contrato especial de franquicia por el que una empresa concede a otro empresario el derecho a explotar y conceder franquicias en una zona en exclusiva, convirtiéndose el franquiciado en franquiciador para esa zona. Normalmente las Master Franquicias van asociadas a países, comunidades autónomas o ciudades.

El reglamento 201/2010 que regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de Franquiciadores, en su artículo 2º define el concepto de Master Franquicia también denominado Franquicia Principal o Maestra:

“Se entenderá por acuerdo de franquicia principal o franquicia maestra aquel por el cual una empresa, el franquiciador, le otorga a la otra, el franquiciado principal, en contraprestación de una compensación financiera directa, indirecta o ambas, el derecho de explotar una franquicia con la finalidad de concluir acuerdos de franquicia con terceros, conforme al sistema definido por el franquiciador, asumiendo el franquiciado principal el papel de franquiciador en un mercado determinado.”

Ventajas de la Master Franquicia:

1. Posibilidad de cobrar dinero gracias a los altos cánones de entrada.
2. Desarrollo de mercados exteriores sin necesidad de realizar una gran inversión.
3. Aumenta significativamente la dimensión del negocio.
4. El inversor crea una marca en el ámbito internacional.
5. Diversifica el riesgo del país propio.
6. Posibilidad de tener a un socio e interlocutor local comprometido y con experiencia.
7. Simplifica la carga de trabajo internacional en la central.
8. Es menos complicado, pero implica más riesgo concentrado en el inversor.
9. Menor inversión por país: el coste de adaptación y desarrollo del país lo asume el Master Franquicia.

Inconvenientes de la Master Franquicia:

1. Difícil de encontrar: captación y selección.
2. Arriesgarse a que el concepto de negocio extranjero no se adapte al país de destino.
3. Soportar los costes de adaptación del modelo al país.
4. La inversión inicial es más alta que la de una franquicia particular.
5. Relacionarse con el franquiciador y negociar la adaptación al mercado.
6. Control operativo descentralizado: el Mantenimiento de estándares depende del Master Franquicia.
7. Selección de franquiciados y locales descentralizado.
8. Tres niveles: menos margen.

Cuánto cuesta un master franquicia

Como los franquiciados que abren un punto de venta de una enseña en concreto, los Master Franquiciados deben abonar un canon de entrada por la concesión de los derechos de explotación de la marca en exclusiva en su país.

En el caso de los contratos de Master Franquicia, aparte del royalty a la central como cualquier franquicia, no bajan de los 100.000 euros. Además de esto, el Master Franquiciado debe aportar capital adicional para poner en funcionamiento una infraestructura mínima. Por tanto, se tendría que pensar en una inversión de entre 300.000 y 600.000 euros para iniciar la expansión de la cadena.

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