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Domingo, 19 Nov 2017
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Franquiciado: La importancia de la negociación del Contrato de Franquicia

Queremos montar un negocio, si bien, no somos experimentados empresarios ó desconocemos el sector, ó simplemente queremos beneficiarnos de un negocio ampliamente introducido y testado en el mercado.


Expertos en FranquiciasSea cual sea la razón de entrar a formar parte de una red de comercio asociado, como la Franquicia, si es cierto que este modelo de negocio nos da una innegable garantía de éxito y tranquilidad, que se traduce esencialmente en una puesta a nuestra disposición por parte del franquiciador de los medios necesarios para el desarrollo del negocio: marca de prestigio, publicidad, formación continua, manuales operativos….

Seleccionada la franquicia, nos mostramos entusiastas con la idea de iniciar la nueva aventura empresarial, con espléndidas perspectivas, importante apoyo del franquiciador en el arranque y desarrollo de nuestro negocio y ello unido a unas más que satisfactorias cuentas de resultados económicos, hace que estemos dispuestos a firmar el contrato con “los ojos cerrados” y de aquí deriva nuestro mayor error y comienzan nuestros problemas.

 

¿Qué ocurre si no se obtienen los beneficios esperados ó el franquiciador no ofrece los servicios a los que se compromete?

La franquicias tienen confeccionado un modelo “tipo” de contrato al que pretenden que el futuro franquiciado se adhiera sin posibilidad de negociación, e incluso hay enseñas que lo denominan directamente “Contrato de adhesión”, es decir que no admiten que la otra modifique o haga contraofertas, sino que las acepta, o no contrata, si bien ello podría considerarse un abuso de su posición pues en un principio todo acuerdo de partes debería de poder ser negociado y máxime en una relación contractual a tan largo plazo y en la se pone en juego tan importantes intereses de ambas partes y no de una sola.

Como bien dice el refrán castellano “más vale prevenir que curar” y con el fin de evitar posibles futuros problemas, es necesario que antes de firmar el contrato se preste especial atención a sus cláusulas y en especial a la de terminación ó finalización del contrato, donde se estipularán los años de vigencia del mismo, así como las causas por las que se puede resolver. En relación con lo anterior son las llamadas en derecho “cláusulas penales” impuestas por la franquicia, que no son ni más ni menos que reconocer al franquiciador un amplio derecho a resolver el contrato, es decir a de manera unilateral, dejar el contrato sin validez y no solo eso sino que faculta al franquiciador a poder reclamar una indemnización bastante elevada que establece el mismo en el propio contrato, sin reciprocidad hacia nosotros, y a parte de esta cantidad se suelen reservar el derecho de solicitar daños y perjuicios.

Por último, aunque el concepto de franquicia es la unión de empresarios independentientes, es habitual que en los contratos se exijan las famosas cláusulas de no competencia durante una serie de años posteriores a la terminación del negocio de franquicia, cláusulas que en la actualidad y para determinadas situaciones los jueces están considerando nulas.

En conclusión, la franquicia esta creada para generar un importante negocio tanto al franquiciado como al franquiciador, sin embargo, si el negocio no da los beneficios esperados o bien existe incumplimientos reiterados por parte del franquiciador, es necesario que estemos protegidos con cláusulas en el contrato para poder salir de la franquicia de una manera previamente acordada y evitar al máximo problemas posteriores e incluso un posible juicio que puede durar años, con la incertidumbre y gastos que ello ocasiona.

 

Yolanda Martín Ruiz
Directora de Servicios Jurídicos
Consulta Session

 

 
 
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